在白酒市場競爭日益激烈、線上消費趨勢持續升溫的背景下，貴州茅臺持續發力線上渠道布局。

4月15日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司官方微信公眾號發布公告，面向社會招募主題終端店在美團、餓了么和抖音平臺的運營商。而在去年12月，該公司也曾發布公告，面向社會公開招募茅臺醬香酒京東、天貓旗艦店運營商。

業內人士指出，線上渠道在白酒銷售中的地位愈發重要，貴州茅臺此次招募美團、餓了么和抖音平臺運營商將進一步完善其醬香系列酒在電商平臺上的銷售、監管等機制。

招募抖音等平臺運營商

隨著互聯網的發展以及電子商務的日益成熟，線上銷售渠道已成為白酒企業拓展市場、提升品牌影響力的重要途徑。

在此背景下，貴州茅臺持續加大線上渠道布局。4月15日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司發布公告，面向社會招募主題終端店（約5000—7000家）在美團、餓了么和抖音平臺的運營商。

入選的運營商將為茅臺醬香酒公司產品在美團、餓了么或者抖音平臺提供運營服務，包括但不限于基礎搭建一站式服務（如平臺入駐、系統對接等）、產品優化、店鋪裝修、營銷規劃、付費流量-廣告代投、門店培訓、短視頻拍攝、直播、達人帶貨、售前、售中、售后等。

去年12月，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司也曾發布公告，為更好地做好茅臺醬香系列酒的線上營銷工作，公司決定面向社會公開招募茅臺醬香酒京東、天貓旗艦店運營商。

據了解，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司是貴州茅臺酒股份有限公司的全資子公司，全面負責貴州茅臺酒股份有限公司出品的除貴州茅臺酒以外的茅臺醬香系列酒——茅臺1935酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲、賴茅酒、王茅酒、華茅酒等品牌的市場營銷工作。

線上渠道建設成效顯著

近年來，貴州茅臺持續發力線上渠道建設，并取得了一定成效。

公司通過“i茅臺”APP等自營平臺，直接觸達消費者，提供線上申購、產品展示及文化傳播功能。2023年“i 茅臺”數字營銷平臺的銷售收入達223.74億元，同比增長88.29%；2024年“i 茅臺”數字營銷平臺的銷售收入有所下降，但銷售收入規模仍在200億元以上。

其他線上平臺方面，2023年，貴州茅臺實現18.31億元的銷售收入；2024年其他線上平臺的銷售收入達20.96億元，同比增長14.44%。

近年來，在白酒行業競爭日益激烈的背景下，線上營銷渠道對公司擴大市場份額、提高品牌形象的重要性日益提升，酒企對線上銷售渠道的布局逐漸重視。

中國酒業協會發布的報告顯示，2024下半年企業和經銷商拓展新渠道的方向主要有直播帶貨、線上商城、社交媒體、即時零售等；其中選擇拓展直播帶貨方向的占比達到38%，超過了線上商城的35%。

數據顯示，2023年線上酒類市場規模超過1200億元，其中線上白酒市場規模約900億元，占比約75%。基于2023年白酒行業總收入7563億元，白酒線上渠道滲透率約為12%。

中金公司認為，長期來看，白酒線上規模增長的驅動因素或將從低價轉變為運營精細化及產品差異化。在低價促銷培養了消費者線上購酒的習慣后，白酒品牌力有望持續通過線上流量進行變現。白酒線上銷售有望從粗放的價格戰轉向運營精細化及產品差異化，商家將初始流量轉化為長期忠實消費者，提高線上消費者的轉化率及復購率，并在名酒大單品外銷售更多高潛力單品，實現流量的高效變現。

校對：高源