隨著AI技術的普及，存儲市場格局有望重塑，國產SSD廠商的市場占比有望進一步提升。在日前CFMS|MemoryS 2025中國存儲峰會上，憶恒創(chuàng)源CEO張?zhí)吩诮邮茏C券時報記者采訪時指出，全民AI推動人工智能本地化部署，疊加大廠持續(xù)推動AI“軍備競賽”，預計今年存儲市場將比去年要更加樂觀，國產廠商在中國SSD市場占比有望突破50%。

（憶恒創(chuàng)源CEO張?zhí)罚?/p>

AI抬高存儲性能與容量要求

憶恒創(chuàng)源CEO張?zhí)穼衲甏鎯κ袌鲂星槌謽酚^態(tài)度，盡管宏觀經濟形勢存在挑戰(zhàn)，但AI仍然是推動市場發(fā)展的關鍵力量。

“今天，大家開始從聽AI，到嘗試AI、全民AI，整個需求的拉動是非常明顯的。”張?zhí)分赋?，一方面，中小企業(yè)、個人紛紛部署本地AI大模型，打造本地數(shù)據(jù)庫、知識庫，提升存儲需求；另一方面，AI大廠的“軍備競賽”仍在繼續(xù)，AI真實應用落地，再加上NAND原廠減產，市場供需失衡趨于緩解，預計今年存儲市場會比去年要更加樂觀。

隨著國產開源大模型DeepSeek爆火，大幅降低了AI的使用門檻。對于存儲需求的影響，張?zhí)繁硎荆啾扔柧殻评韼淼拇鎯π枨笤鲩L會更加突出一些。盡管在整個AI推理一體機中，存儲成本占比可能不到10%，但存儲廠商更應做好產品的性能、能效，使其不會成為瓶頸，為整個推理性能的發(fā)揮打好基礎。目前，中小企業(yè)本地大模型部署已經形成可觀的市場規(guī)模，而AI手機、AI PC等終端設備也正迎來快速發(fā)展，并有望爆發(fā)。

在產品需求方面，AI的發(fā)展也促使了大容量SSD需求的增加。

“除了傳統(tǒng)的4T、8TSSD規(guī)模部署，32T、64T大容量SSD的市場需求也在明顯增加，這是AI帶來的明顯差異化的地方。”張?zhí)方榻B，目前，憶恒創(chuàng)源的高性能PCIe 5.0 32T SSD已在國內頂級AI公司大規(guī)模部署，并且公司還計劃針對AI落地場景推出更多兼顧低功耗、高性能、大容量的SSD產品。

2024年，憶恒創(chuàng)源整體出貨規(guī)模超過3000PB，其中，僅PBlaze7系列PCIe 5.0 SSD的累計出貨量就突破了30萬片。不僅是AI公司，高性能PCIe 5.0 SSD在互聯(lián)網廠商、電信運營商、銀行、OEM等領域也在加速滲透，并逐漸成為主流。目前，國產品牌SSD已經足夠優(yōu)秀，并有望在國內SSD市場占比突破50%。

聯(lián)手生態(tài)伙伴布局RISC-V架構

相比不少國產SSD廠商會選擇自研主控，憶恒創(chuàng)源卻選擇與外部合作伙伴共同發(fā)展。

“誠然，自研主控可以實現(xiàn)更好的垂直整合，但一旦有環(huán)節(jié)創(chuàng)新力下降，就可能導致最終產品表現(xiàn)滑坡。我們公司并沒有自研主控，這也是公司十幾年發(fā)展所做出的一個長期選擇?！睆?zhí)繁硎?，這種模式使得憶恒創(chuàng)源能夠更加充分地利用產業(yè)生態(tài)資源，集合各方優(yōu)勢，避免重復研發(fā)帶來的資源浪費，同時能夠更快適應市場變化，選擇最適合的主控方案來滿足不同的客戶需求。

在眾多合作伙伴中，憶恒創(chuàng)源選擇了平頭哥半導體。

“我們發(fā)現(xiàn)平頭哥使用的主控架構和我們的固件更加一致，也更利于我們的固件移植?！睆?zhí)废蛴浾呓榻B，平頭哥的主控架構與憶恒創(chuàng)源固件開發(fā)平臺MUFP高度契合，大大減少了開發(fā)過程中的適配難題，提高了研發(fā)效率，并且雙方在商務模式方面非常開放，溝通起來也十分順暢。

對于鎮(zhèn)岳510主控所采用的RISC-V架構，張?zhí)凡┦勘硎荆骸癆RM、RISC-V都非常優(yōu)秀，但對于國內市場來說，使用開源的RISC-V，被‘卡脖子’的可能性、技術壁壘都會更少。”除了主控芯片，憶恒創(chuàng)源早在多年前便開始積極適配國產存閃顆粒，擴大國產化元素。

“國內存儲產業(yè)已度過‘卡脖子’最嚴重時期，國產替代趨勢明顯?！睆?zhí)废蛴浾呓榻B，憶恒創(chuàng)源國內在售的產品基本都使用長江存儲閃存，其品控、性能等表現(xiàn)都十分出色，產品良率不低于國際一線顆粒型號?！叭绻蛻暨@邊沒有特殊要求，我會優(yōu)先賣給對方使用長江存儲閃存的產品。”

國產SSD積極拓展海外市場

對于速度更快的PCIe 6.0，張?zhí)凡┦刻寡裕壳耙恍﹪H大廠正在積極布局PCIe 6.0的產品，但今年，公司更多的仍然是對PCIe 5.0產品的升級，滿足AI帶來的存儲需求。

和CPU相比，GPU可以更好地應對大量數(shù)據(jù)的處理，海外市場更是動輒部署幾十萬塊的GPU。為了保證足夠的數(shù)據(jù)吞吐量，在以GPU為算力核心的服務器中，SSD的性能要求達到傳統(tǒng)X86 CPU服務器的幾倍甚至幾十倍，對PCIe 6.0的需求也會更加剛性。預計今年和明年會陸續(xù)看到一些PCIe 6.0產品的公布，2028年有望全面起量。

2024年，憶恒創(chuàng)源在海外市場經營取得重要進展，其自有品牌產品已在東南亞、中東、歐洲、北美等地區(qū)相繼出貨，海外銷售額成功突破1億元。2025年，憶恒創(chuàng)源希望將銷售目標提升至3至4倍。

“我們從去年開始在海外市場迎來新的突破，目前在東南亞、中東一些市場出貨量大一些，在歐洲市場也有合作伙伴，幫我們銷售產品?！睆?zhí)废蛴浾弑硎?，公司的海外客戶主要集中在云計算、大?shù)據(jù)和人工智能領域，與國內客戶需求在技術端差異不大，但北美地區(qū)會有一些特殊需求，集成商、代理商等跟國內還是顯著不同的。

為了更好地適應海外市場，憶恒創(chuàng)源在部分地區(qū)設立了當?shù)貓F隊，盡管受到地域政策影響，面臨較高門檻和較大難度，但仍在持續(xù)推進，以進一步拓展海外市場份額。

“海外市場現(xiàn)在最大的問題還是口碑。”張?zhí)繁硎荆拖裰袊妱悠嚦隹?，遇到最大的問題就是別人總是不敢用，存儲出海遇到最大的問題是如何讓客戶提出報價，如何讓客戶開始產生興趣。“一般來講，只要進入到產品測試的階段，這事就好辦了，客戶會發(fā)現(xiàn)中國的產品真的很不錯。”