證券時報記者 曹晨 聶英好

近期，美國政府濫施關(guān)稅，不可避免地對全球包括中美在內(nèi)的貿(mào)易造成負面影響。商務(wù)部及多個行業(yè)協(xié)會加大力度推進內(nèi)外貿(mào)一體化，各大電商平臺也積極參與外貿(mào)企業(yè)對接，助力外貿(mào)商家開拓國內(nèi)市場。

證券時報記者采訪的多家外貿(mào)企業(yè)表示，美國關(guān)稅政策對訂單影響有限。中國制造憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高性價比優(yōu)勢，展現(xiàn)出強大的韌性和底氣。電商平臺的扶持舉措也給外貿(mào)企業(yè)帶來了“及時雨”。

頭部電商平臺火速行動

4月11日以來，京東、阿里巴巴等頭部電商平臺積極響應(yīng)政策號召迅速出手，通過多種方式幫助外貿(mào)企業(yè)拓展市場。其中，京東宣布推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。未來一年內(nèi)，京東將采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。

“截至4月14日，近3000家企業(yè)與京東接洽，尋求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷合作。京東已啟動涵蓋服裝、電子、家電等數(shù)百種品類的選品工作，并上線外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷店鋪和商品識別標簽。”京東相關(guān)負責(zé)人對證券時報記者表示。

另一頭部電商平臺阿里巴巴也在積極行動。

4月15日，阿里國際站宣布，已發(fā)起專項行動。針對商家滯銷庫存，阿里國際站已對接淘工廠、天貓超市等內(nèi)銷渠道，上線專屬報名入口，簡化流程、優(yōu)先審核并專人跟進。同時，平臺開啟專屬流量通道，為拓展新市場的商家提供流量傾斜，幫助其對接更廣闊的全球客戶。此外，針對受關(guān)稅影響的訂單，阿里國際站將酌情提供豁免措施，并上線美國海關(guān)編碼維護功能和計稅能力，支持商家清關(guān)。

“近期平臺流量正在向歐洲市場傾斜，我們發(fā)現(xiàn)歐洲客戶的詢價明顯增長。針對關(guān)稅問題，阿里國際站通過應(yīng)用技術(shù)和AI手段，例如利用相關(guān)編碼，平臺能夠精準計算關(guān)稅，解決疊加關(guān)稅的報價問題。”阿里國際站上的戶外一站式庭院綜合服務(wù)商杭州為家公司總經(jīng)理熊偉平對記者表示。

4月15日，淘寶天貓啟動“外貿(mào)精選”專項，推出六大舉措助外貿(mào)商家“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。淘寶天貓計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

記者了解到，淘寶天貓“外貿(mào)精選”專項將為外貿(mào)商家簡化入駐流程，最快當(dāng)天完成入駐，隔天實現(xiàn)商品發(fā)布。優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家還將獲得流量、傭金激勵、AI工具等支持。目前，阿里巴巴集團已成立外貿(mào)專項小組，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干集結(jié)奔赴10個省（市）的100個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶一線，現(xiàn)場開展專項對接。

近日，阿里巴巴旗下源頭廠貨采購平臺1688，為出口受阻企業(yè)和有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)需求的工廠，推出一系列紓困解難舉措，具體包括包銷庫存、提供貸款、推動轉(zhuǎn)型、減免年費、AI免費五個方面。

1688負責(zé)人向記者介紹，平臺通過包銷庫存的方式，讓商家生意及時脫困，針對庫存積壓的外貿(mào)廠商，提供全托管和幫賣服務(wù)，平臺減免傭金。此外，外貿(mào)廠商還可以跟平臺商定庫存包銷的合作模式。提供貸款，則是為遇到資金困難的外貿(mào)廠商提供訂單貨款提前回款服務(wù)，支持線上申請、秒級到賬。同時，1688還聯(lián)合網(wǎng)商銀行等多家金融機構(gòu)提供專項信用貸款，重點支持受影響最大的服裝、紡織及輕工類產(chǎn)品和企業(yè)。

4月17日，騰訊推出“外貿(mào)新征程助跑計劃”，通過開店綠色通道、新商激勵、流量扶持、費率優(yōu)惠等十項措施，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)外市場搭橋鋪路。預(yù)計通過小程序、微信小店、數(shù)字化線下門店等商業(yè)生態(tài)，為廣大外貿(mào)企業(yè)新增1000億元銷售規(guī)模。

直播電商紛紛參與其中

不少短視頻平臺和直播電商機構(gòu)也紛紛加入到幫扶外貿(mào)企業(yè)的隊伍中。

4月16日，抖音集團發(fā)文稱，抖音集團啟動“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃”，整合旗下資源，通過入駐綠色通道、專項流量扶持、傭金減免、免息貸款等措施助力外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型。此外，抖音生活服務(wù)平臺將推出連鎖商超及零售企業(yè)直播專場，提供流量補貼、明星探店、開屏曝光等資源，幫助外貿(mào)商品和商家拓寬市場。

4月17日，辛選集團發(fā)布關(guān)于支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的公告，全力協(xié)助外貿(mào)企業(yè)快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，包括舉辦招商大會、提供專項支持、開放綠色通道以及定制化產(chǎn)品扶持等；4月13日，謙尋宣布旗下所有直播間都將開啟“中國制造綠色通道”，并發(fā)布《致“中國制造”伙伴書》，讓受關(guān)稅沖擊的優(yōu)秀外貿(mào)產(chǎn)品走進直播間，服務(wù)國內(nèi)消費者。

謙尋對記者表示，將發(fā)揮專業(yè)的選品及服務(wù)能力，為優(yōu)秀生產(chǎn)制造型外貿(mào)企業(yè)提供選品全程透明可視、商品資質(zhì)合規(guī)管理、人貨精準智能匹配等服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建低成本、開放普惠的“綠色通道”。幫助其快速完成資質(zhì)審核、選品匹配并通過全域直播間資源，為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品提供展示和銷售渠道。

此外，東方甄選、交個朋友等多家直播電商機構(gòu)都為外貿(mào)企業(yè)的入駐開通了綠色通道，簡化流程并加急處理；開通外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、渠道和營銷支持，快速觸達消費者。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有何難點？

對于外貿(mào)企業(yè)而言，當(dāng)前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷所面臨的難點備受各方關(guān)注。

京東集團相關(guān)負責(zé)人告訴記者：“在與外貿(mào)企業(yè)接洽中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)主要面臨兩大問題：不熟悉國內(nèi)市場規(guī)則和缺乏線上運營經(jīng)驗。京東通過發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢和開放生態(tài)，幫助商家解決這些問題。”

“從我們近期對外貿(mào)型企業(yè)的走訪調(diào)研來看，在關(guān)稅風(fēng)波下，目前有不少出口導(dǎo)向型企業(yè)遭遇訂單暫停、庫存積壓及轉(zhuǎn)型陣痛，且在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中遇到不少難點，因此1688全方位助力外貿(mào)企業(yè)‘危中尋機’，加速開拓國內(nèi)市場。”1688相關(guān)負責(zé)人告訴記者。

廣州博群紡織科技有限公司李哲宇向記者表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的難點主要是銷售線路的調(diào)整。例如，國外客戶的訂單量和定位相對明確，國內(nèi)市場更分散，需要從頭研究。該公司過去專注外貿(mào)，對國內(nèi)客戶的需求、訂單模式不太熟悉，需要重新適應(yīng)。

杭州卡啦寵物用品有限公司褚琴琴認為，一方面，外貿(mào)與內(nèi)銷產(chǎn)品風(fēng)格有很大區(qū)別，另一方面則是訂單規(guī)模的區(qū)別。“外貿(mào)訂單數(shù)量通常比國內(nèi)大很多，工廠需要接受內(nèi)貿(mào)零碎小單化的常態(tài)。外貿(mào)工廠習(xí)慣了大訂單，動輒幾萬，少則幾千，而在國內(nèi)，幾千的訂單就算大單子了。主要是國內(nèi)市場競爭激烈，庫存積壓的情況會比較多，大家都不輕易囤貨，所以訂單越做越小。”

為了將過去專供外貿(mào)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi)，有些企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整產(chǎn)品。浙江眾鑫環(huán)保科技集團股份有限公司主營可降解紙碗、紙杯類餐具，眾鑫環(huán)保的滕先生表示，該公司在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的產(chǎn)品上做了較大調(diào)整，一是推向烘焙市場的產(chǎn)品，考慮包裝如何提升自身的使用價值；二是參與國內(nèi)山姆、盒馬等超市的投標；三是按照國內(nèi)的包裝要求與產(chǎn)品的暢銷度做調(diào)整，主要推出在輕食、烘焙、外出游玩以及夜間大排檔燒烤等應(yīng)用場景的產(chǎn)品。

還有些外貿(mào)商家介紹，目前在“外轉(zhuǎn)內(nèi)”過程中遇到的最大困難是國內(nèi)線上運營能力的空白，不知道選擇什么樣的渠道和平臺適合自己，怎么確保有效性。

為此，淘寶天貓“外貿(mào)精選”推出了兩大選項，一種以淘工廠為主，深入100個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集群，依托半托管模式，從入駐到選品、定價等全鏈路由平臺手把手指導(dǎo)。另一種依托天貓超市的自營模式和供應(yīng)鏈能力，開放全國倉網(wǎng)半日達/次日達/送貨上門能力，支持優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉，打開內(nèi)銷市場。

具體在運營模式上，針對缺乏國內(nèi)零售經(jīng)驗的廠商推出“半托管”服務(wù)模式，行業(yè)小二將為外貿(mào)商家給出“選品建議、定價策略、營銷報名、廣告投放”等一系列操作建議。此外，淘寶天貓還將安排產(chǎn)地小二深入全國各地產(chǎn)業(yè)帶，以駐地形式進行面對面答疑解惑。

美國關(guān)稅政策

對訂單影響有限

在全球貿(mào)易格局中，美國的關(guān)稅政策給外貿(mào)企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)，但中國制造商憑借自身優(yōu)勢，展現(xiàn)出從容不迫的底氣。

“請原諒我們愚蠢的總統(tǒng)，我為他向你們道歉。”這是美國采購商對熊偉平說的原話。熊偉平告訴證券時報記者，“對等關(guān)稅”雖推高終端商品價格，但未削弱需求。美國采購商仍愿采購并承擔(dān)關(guān)稅成本，通過提價將成本轉(zhuǎn)嫁給美國消費者。“中國產(chǎn)品性價比高，以我們的產(chǎn)品為例，即使加征關(guān)稅，價格仍比當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品低30%。我近期剛從美國回來，在美國大型商場，如梅西百貨、特朗普大廈，大部分商品均為中國制造，其已成為高性價比的代表。”

“盡管美國已經(jīng)加征關(guān)稅，但公司訂單并未受到明顯影響。這得益于中國產(chǎn)品在國際市場上的強大競爭力和不可替代性。跨境貿(mào)易不僅有美國市場，歐洲市場的增長潛力也很大。”熊偉平表示，公司今年將重點放在歐洲市場，通過多元化的市場布局，降低對單一市場的依賴。如果未來“對等關(guān)稅”政策解除，美國市場仍將具備很大的增長潛力。

楊雪也對證券時報記者表示，目前關(guān)稅政策對公司影響不大。公司敢于漲價，讓美國采購方承擔(dān)相應(yīng)關(guān)稅成本，因為美國市場難以找到替代產(chǎn)品。另外，公司積極推進品牌出海戰(zhàn)略，自主品牌的競爭力遠超代工模式。

“美國市場對中國產(chǎn)品有較高依賴度，中國制造在產(chǎn)業(yè)鏈和高性價比方面具有明顯優(yōu)勢。”楊雪指出，以兒童車領(lǐng)域為例，中國在兒童車出口領(lǐng)域占全球市場的50%，中國企業(yè)目前在技術(shù)與設(shè)計方面領(lǐng)先于歐美。美國相關(guān)企業(yè)多年來技術(shù)停滯不前，其零配件等仍需從中國進口，生產(chǎn)一輛同類車的成本是中國的5倍。美國自身難以構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，因此中國外貿(mào)企業(yè)有提價的底氣。