4月15日，南風(fēng)送來(lái)一絲初入夏的熱浪，廣交會(huì)展館照例聚攏起如織的人潮。

這兩天，展場(chǎng)內(nèi)的機(jī)器人公司都聽(tīng)到了一個(gè)消息：一位來(lái)自英國(guó)的采購(gòu)商，想采購(gòu)2000只機(jī)器狗。

雖然這筆買賣因單量過(guò)大而無(wú)法達(dá)成，但卻足以讓參展的機(jī)器人企業(yè)感到振奮：來(lái)廣交會(huì)就對(duì)了！

第137屆廣交會(huì)首設(shè)“服務(wù)機(jī)器人專區(qū)”，聚集了來(lái)自全國(guó)各地的46家企業(yè)，產(chǎn)品囊括機(jī)械狗、仿生貓、機(jī)器球、人形機(jī)器人、巡檢機(jī)器人、骨科手術(shù)操刀手等，它們多為初創(chuàng)公司，不少是首度參加廣交會(huì)的“新面孔”。其中，不乏近年聲名大噪的明星公司，“杭州六小龍”里便有三家現(xiàn)身展區(qū)。

這些茁壯成長(zhǎng)中的企業(yè)，近乎饑渴般尋找一切開(kāi)疆?dāng)U土的機(jī)會(huì)，在AI技術(shù)賦能、國(guó)內(nèi)場(chǎng)景初驗(yàn)后，它們的視線自然而然地轉(zhuǎn)向海外。

這背后，多重信號(hào)值得解析：首先，中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)已成氣候，一場(chǎng)展會(huì)便集聚了數(shù)十家代表性企業(yè)，成了中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的一個(gè)縮影；其次，集體競(jìng)逐全球大市場(chǎng)，意味著中國(guó)機(jī)器人的場(chǎng)景應(yīng)用能力顯著提升，場(chǎng)景是驅(qū)動(dòng)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量；再次，海外市場(chǎng)需求可期，這從廣交會(huì)機(jī)器人展區(qū)火爆程度便可一窺。

這不僅是一場(chǎng)供需的“巧遇”，更是廣交會(huì)的托舉。作為“中國(guó)第一展”，廣交會(huì)舉辦68年所搭建的經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)中國(guó)機(jī)器人出海有著巨大的平臺(tái)功能和服務(wù)價(jià)值。從服裝鞋帽，到“新三樣”，再到如今的機(jī)器人，廣交會(huì)上的外貿(mào)“主角”蝶變，不斷書寫著中國(guó)制造和中國(guó)外貿(mào)的新敘事。

中國(guó)智造以新動(dòng)能和強(qiáng)韌性，航向全球市場(chǎng)這個(gè)汪洋大海。

圖片來(lái)源：記者 梁遠(yuǎn)浩 攝

機(jī)器人“新面孔”廣交天下

來(lái)廣交會(huì)之前，田罡原本準(zhǔn)備了厚厚一摞名片，可到了第二天，名片夾就告急。

他告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，一天多時(shí)間里，他們接待的意向客戶已有上百個(gè)。

田罡是魔法原子的銷售總監(jiān)。這家成立于2024年初的新生代公司，今年帶著人形機(jī)器人“小麥”和機(jī)器狗首度奔赴廣交會(huì)，便被各國(guó)客商團(tuán)團(tuán)圍住。其間，“小麥”邁開(kāi)雙足、在站位周遭走了幾趟，并同人們握手、交談；不少人還被會(huì)翻筋斗的機(jī)器狗們吸引，摸摸“狗頭”，它們便會(huì)流露出俏皮或不耐煩的神態(tài)。

隨著產(chǎn)品逐漸成熟和嶄露頭角，魔法原子也開(kāi)始觀望向海外延伸觸角的機(jī)會(huì)。

“誰(shuí)都沒(méi)預(yù)料到熱度會(huì)這么高，我們的機(jī)器狗已經(jīng)賣出了好幾臺(tái)。很多客人來(lái)展位看一看之后，就想要打包拎走。”田罡介紹。

明星初創(chuàng)公司、新面市產(chǎn)品、廣交會(huì)上的“新面孔”，這樣的三重身份，也是“服務(wù)機(jī)器人專區(qū)”內(nèi)大多數(shù)機(jī)器人公司的共通之處。

多重因素都在加速智能機(jī)器人“大航海”的進(jìn)程。

一方面，日新月異的AI技術(shù)迅速將技術(shù)紅利向機(jī)器人溢出，即便高懸于技術(shù)“峭壁”上的人形機(jī)器人也在工廠等場(chǎng)景中初步驗(yàn)證了可行性，應(yīng)用側(cè)也展現(xiàn)出了日漸升溫的熱情；另一方面，技術(shù)進(jìn)步繼而支撐成本下探，主流機(jī)器人公司陸續(xù)公布了量產(chǎn)計(jì)劃。

在此背景下，眾多機(jī)器人企業(yè)開(kāi)始將一只腳踏在了出海的門檻上。在對(duì)新市場(chǎng)、新訂單的渴望下，它們紛紛來(lái)到了廣交會(huì)。

魔法原子的故事，也發(fā)生在元化智能身上。目前，其耗時(shí)六年時(shí)間打磨的拳頭產(chǎn)品“錕铻?全骨科手術(shù)機(jī)器人”已在全國(guó)完成超4000余例手術(shù)。元化智能科技（深圳）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孟李艾俐表示，公司正全力加速推進(jìn)錕铻機(jī)器人的海外認(rèn)證工作，同時(shí)，已與多家海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成初步合作意向。

此外，廣州里工實(shí)業(yè)有限公司于去年推出了自己的第一具全尺寸人形機(jī)器人“里掂”。今年首次上廣交會(huì)的里工實(shí)業(yè)，也帶上了“里掂”。

里工實(shí)業(yè)海外拓展總監(jiān)謝辰霄剛從德國(guó)出差回來(lái)，他透露，今年一季度，公司各類智能機(jī)器人已經(jīng)在印度、阿根廷接到了多個(gè)訂單；2024年，公司出口同比增長(zhǎng)了三倍左右，市場(chǎng)主要集中在歐洲、東南亞、南美等地。

機(jī)器人公司懷揣“航海夢(mèng)”來(lái)到廣交會(huì)試水，這里也成為它們開(kāi)啟大航海的母港。

中國(guó)智造新敘事

今年，廣交會(huì)首設(shè)“服務(wù)機(jī)器人專區(qū)”，展區(qū)內(nèi)46家企業(yè)絕大多數(shù)是行業(yè)內(nèi)相當(dāng)頂流的存在，產(chǎn)品陣容頗為強(qiáng)大，今年呼聲頗高的“杭州六小龍”中，宇樹科技、云深處、強(qiáng)腦科技三家企業(yè)也都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。

廣交會(huì)為何要開(kāi)辟機(jī)器人展區(qū)？這背后其實(shí)是一脈相承的中國(guó)制造新敘事。

二十一世紀(jì)初，作為“中國(guó)南大門”的廣東客商云集，將“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”兜售全球；此后，工廠和訂單“東南飛”帶來(lái)轉(zhuǎn)型陣痛，但很快，以電動(dòng)汽車、鋰電池和光伏產(chǎn)品為代表的“新三樣”走紅，廣交會(huì)也先后增設(shè)了新能源、智能制造等展區(qū)。

今天，時(shí)針繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，刻度指向了機(jī)器人。

一方面，新生動(dòng)能悄然醞釀，廣交會(huì)自然緊跟潮流。今年以來(lái)，圍繞人工智能與機(jī)器人，新政策層出不窮。全國(guó)層面，《人形機(jī)器人創(chuàng)新發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》《關(guān)于推動(dòng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等相繼出爐，各省市也紛紛跟進(jìn)細(xì)化地方政策。

今年，業(yè)界普遍認(rèn)為，作為具身智能代表的人形機(jī)器人迎來(lái)“量產(chǎn)元年”。《2025人形機(jī)器人與具身智能產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)人形機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)82.39億元，占全球約50%。廣東省機(jī)器人協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事任玉桐也認(rèn)為，未來(lái)十年，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)要超過(guò)汽車產(chǎn)業(yè)。

換句話說(shuō)，廣交會(huì)上的一角，透視著海面下的龐大產(chǎn)業(yè)冰山。

另一方面，全球外貿(mào)日益增長(zhǎng)的不確定之下，機(jī)器人產(chǎn)品也展現(xiàn)出來(lái)強(qiáng)勁的對(duì)抗風(fēng)暴的韌性。多位機(jī)器人公司負(fù)責(zé)人反饋，就機(jī)器人行業(yè)而言，各方拓展海外市場(chǎng)的步子剛剛邁開(kāi)，不可能被阻停，多地客戶均展現(xiàn)出較高的購(gòu)買意愿。

謝辰霄認(rèn)為，智能機(jī)器人自始至終走的就不是低端路線，客戶付費(fèi)能力都經(jīng)得住考驗(yàn)，很多中資企業(yè)前往東南亞設(shè)廠后，也會(huì)采購(gòu)里工的機(jī)器人產(chǎn)品帶到當(dāng)?shù)兀粡墓?yīng)鏈的角度來(lái)看，關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化率也不斷提升，在關(guān)稅風(fēng)暴下，這確保了產(chǎn)品成本不會(huì)有太大的浮動(dòng)，拉升了行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

鈦虎機(jī)器人的出海步伐也未停下，其相關(guān)負(fù)責(zé)人都鴻鵬透露，已經(jīng)有一些海外客商將公司的人形機(jī)器人整機(jī)用于工廠測(cè)試中，且公司還計(jì)劃前往美國(guó)開(kāi)設(shè)技術(shù)中心，至少高校、研究所等方面仍愿意買單。

“中國(guó)第一展”還在繼續(xù)調(diào)整展區(qū)、拓寬渠道，用過(guò)去68年里積攢的人脈、供需網(wǎng)和平臺(tái)效應(yīng)，繼續(xù)賦能中國(guó)制造的新動(dòng)能，在不確定性里為中國(guó)外貿(mào)尋找韌性的可能。