近日，跨境B2B電商平臺敦煌網（DHgate）在海外突然爆火——短短幾天內直接沖上美區App Store免費應用程序榜第二名，把一眾美國本土App甩在身后，僅次于現象級的ChatGPT。

無獨有偶的是，公開數據顯示，截至4月16日，淘寶不僅拿下了美國App下載榜亞軍寶座，更在加拿大、英國同步挺進第二名，甚至在法國直接登頂榜首，與關稅風波前相比，其海外下載量大幅上升。

這一現象背后，是海外消費者對“中國制造”的重新發現。例如，近期在TikTok上流行的“中國制造揭秘”潮中，無數視頻揭開了那些被誤認為是“歐美本土品牌”的商品，其實都來自中國工廠。

面對當前的國際貿易環境，敦煌網方面向21世紀經濟報道記者透露：“目前這個情況，確實讓人振奮，突然被看到了，是好事。但現階段還不便透露更多細節。”

美國買家蜂擁而至

在美國政府發布關稅政策后，美國普通消費者先急了。

“從市場反饋來看，美國本地消費者的反應速度更快、更直接。”CoGoLinks結行國際市場總監王貴達在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“美國剛公布關稅政策，美國人就開啟瘋狂囤貨模式，并且集中搶購中國商品。”

誰能想到，一周前還在美國App Store 300名開外的敦煌網，突然成了跨境圈頂流。這個中國老牌B2B跨境電商，專門幫美國中小批發商對接中國工廠。如今敦煌網一夜爆紅，被美國消費者和中小商家視為“救命稻草”。

目前，敦煌網官方的TikTok賬號已擁有9.4萬粉絲。4月13日，敦煌網的iOS下載量增加至11.75萬次，相較其30天平均值增長了732%。其中，美國市場貢獻了6.51萬次下載，增長幅度達到940%。

“一打開敦煌網App，就能看到‘新用戶可享高達90%折扣’的優惠券，甚至有1.9美元的女包促銷。”一位在美國的留學生向記者介紹，在該平臺，從寵物用品到電動滑板車，各種商品一應俱全。更具吸引力的是，大牌潮品的“平替”隨處可見，并且批量購買價格還能更低。

與此同時，大量海外網友也涌進淘寶。在各大社交平臺上，“How to shop on TAOBAO”成了流量密碼。這波“潑天流量”讓不少淘寶商家直呼魔幻——記者調查發現，服飾、3C數碼等行業的部分店鋪訪問量直接飆漲10倍，客服后臺涌入大量英語問詢。有商家在交流群表示：“沒想到，有一天能在淘寶遇見這么多國際友人！”

據記者觀察，中國電商平臺的商品價格優勢顯著。以一款女士手包為例：在美國主流電商平臺售價約合數十美元，在淘寶上的同款僅需百元人民幣（折合不到20美元），即便通過第三方轉運付郵且加上稅費，算下來仍有明顯價格優勢。而在跨境B2B平臺敦煌網，類似商品面向海外買家的標價介于淘寶價格和美國本土價之間，直接包含國際寄送但以批發起售為主。

爆火之后，繼續探路

當前，當前無論是商家還是消費者，都面臨著貿易環境不確定性帶來的挑戰。

王貴達分析指出，當前美國電商市場主要由兩類平臺主導：一類是以亞馬遜、eBay為代表的本土平臺，另一類則是近年來快速崛起的電商平臺，包括TikTok Shop、速賣通、Temu、SHEIN等“四小龍”，以及近期表現突出的淘寶和敦煌網。他強調，中國電商平臺的核心競爭力仍建立在中國商品的供應優勢上，其未來發展還有待觀察。

王貴達進一步指出，“當然也不能排除另一種可能，這些電商平臺未來或向全球化方向發展，吸引全球商家入駐，那就是另一個增長故事了。”目前，敦煌網等平臺已成功獲得海外消費者的關注，但關鍵在于能否將短期流量轉化為長期發展動力。當前無論是商家還是消費者，都面臨著市場不確定性帶來的挑戰。

事實上，這些平臺之所以受到海外消費者青睞，主要得益于中國商品的性價比優勢。

王貴達表示，“中國制造業的產業鏈太全面了，成本低且終端消費品價格優勢明顯。不過，美國關稅政策或將影響中國商家在美銷售策略及全球市場布局。”

對此，有不少中國商家向記者表示，他們早有準備，且已經開始轉型。

“我們生產的帶印花垃圾袋是自主研發的，具有獨特性，美國市場沒有這類產品，即便加了關稅，終端有所提價后，依然不會影響該產品在美國的銷量。”義烏市歐凱斯日用品有限公司的董事長吳祥炬向記者表示。

“很早以前，我們就轉做馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和墨西哥市場了。”在某電商平臺經營飾品的商家向記者表示，“隨著電商平臺積極布局新興經濟體，我們也跟隨電商平臺的步伐順勢進入這些新興市場。”

王貴達指出，當前商家主要采取兩種應對策略：部分企業通過在海外建立供應鏈節點，以轉口貿易方式曲線賣貨；更多商家則選擇拓展海外市場，從原先單一專注美國市場轉向東南亞、歐洲、中東及南美等多元化布局。為此，CoGoLinks結行國際早已開始布局新興市場的數字經濟基礎設施，通過建立覆蓋歐洲、東南亞、拉美、中東等地的跨境收款結算通道，幫助中國跨境貿易商家便利地進入潛力市場。

為幫助商家出海實現新增長，早在2024年7月，淘天就推出了 “大服飾全球包郵計劃”，目前已經有12個國家和地區加入了淘寶的“全球包郵計劃”。

“從商品出海到服務標準出海，我們正在建立新規則。”淘寶相關負責人強調，與其他跨境電商平臺不同，淘寶商家無需增加額外的運營成本，只需在收到訂單后將貨物發往國內集運倉，即可享受“0退貨退款、0跨境運營、0清關成本”的一鍵賣全球服務。

如今，中國電商平臺在海外市場的快速崛起正引發連鎖反應，當敦煌網等平臺站在聚光燈下時，美國本土電商平臺或將迎來一場“壓力測試”。