在第137屆廣交會新設的服務機器人專區，40余家參展企業帶來自家的明星機器人產品，讓境外采購商直呼“Amazing（太神了）”。

一些參展企業對上海證券報記者表示，本屆廣交會境外采購商需求明確，有的直接在現場成交訂單，有的表達了強烈的合作意向，這讓他們布局海外市場的信心更加堅定。

需求精準對接 現場已收獲訂單

“第一次參加廣交會，沒想到需求對接如此精準高效。”上海傲意信息科技有限公司董事長倪華良表示，展會上前來咨詢洽談的多數為境外采購商，不少人現場加了微信，表達較強的合作意向。

倪華良稱，這兩年公司發力開拓海外市場，去年海外收入占比達50%左右，目前已在日本、韓國、法國、德國、英國等國家布局，“還在努力開拓其他區域的市場，期待本屆廣交會能有新收獲”。

傲意科技此次帶來的機器人靈巧手ROHand備受境外采購商關注。這款靈巧手借助現場工作人員手臂上的傳感器能實時模擬人手運動，誤差不大于0.6秒，整手可負載30千克的重物，引來不少境外采購商圍觀、咨詢。

“公司研發的第二代靈巧手將具備觸覺、壓力等感知能力，預計5月完成小批量生產。”倪華良透露，今年公司將新推出第二代、第三代自研靈巧手產品，第三代預計10月完成研發。

“公司參展的仿生寵物機器人已成交20個訂單了，機械臂收獲12個強意向訂單。”深圳大象機器人科技有限公司媒體公關經理林佩霓告訴記者，本屆廣交會開幕當天，來自俄羅斯和美國的境外采購商與寵物機器人互動后，立馬下單了。

記者在現場看到，此次大象機器人參展的仿生陪伴式寵物機器貓，能逼真地還原貓的神態、動作和聲音。不少境外采購商現場“擼貓”、合影甚至輕吻它們。林佩霓表示，這款機器寵物貓的頭、下巴和背部都裝有傳感器，只要觸摸這幾個位置，寵物機器貓就能跟人進行互動。“這些仿生陪伴寵物機器人可以給予很好的陪伴和心靈慰藉，在老齡化程度較高的發達國家賣得特別好”。

“我們的人形機器人和四足機器人在廣交會一亮相，就吸引眾多境內外采購商及觀眾駐足。”魔法原子機器人科技有限公司銷售總監田罡表示，現場已有數百家公司主動留下聯系方式，期待進行合作，更有數家行業龍頭公司與魔法原子完成現場簽約，涵蓋工業制造、電子家電等領域。

已有應對策略 堅定布局海外市場

探訪中，記者發現，服務機器人展區的參展公司多數是第一次參展廣交會，且有繼續拓寬海外市場的需求，不少公司去年海外收入占比已超過五成。在此情況下，美國“對等關稅”對公司發展有何影響？是否會影響公司海外拓展的計劃和節奏？

面對記者的提問，倪華良直言：“影響肯定會有，毋庸置疑。”他表示，公司產品所用的芯片基本是外采，可能會面臨價格上漲的情況。作為人形機器人核心零部件供應商，下游合作伙伴的產品出口到美國，關稅成本增加也會傳導到公司。

提及應對措施，倪華良告訴記者，目前公司兩手準備，一方面公司準備擴大日韓、歐洲等地區的銷售。另一方面正準備與美國的合作伙伴協商解決方案。“但絕對不是降價或漲價這么簡單。”他說。

“公司去年70%的收入來自海外，且美國市場收入占比較大，必然會受‘對等關稅’影響。”林佩霓表示，目前公司仍在制定中長期應對策略，同時，公司已著手將產品備貨到當地的海外倉，后續也會進一步調整。

遨博（北京）智能科技股份有限公司常務副總裁洪帥表示，今年初已在美國子公司做好備貨，備貨量能夠應對相當長一段時間當地的銷售。“為了確保利潤，公司產品在當地市場漲價可能是一個不可避免的趨勢。”洪帥告訴記者，即便在當地有一定幅度的漲價，公司產品仍然很有競爭力。