4月8日至4月11日，全球醫療器械行業的“奧林匹克”盛會——第91屆中國國際醫療器械（春季）博覽會（以下稱：CMEF）在滬召開。在美國接連揮舞“關稅大棒”背景下，這一博覽會依然吸引了眾多海外客商參會。

證券時報記者近日實探發現，CMEF展館內，川流不息的人流中，不時閃現著海外客商的身影。其中，有美國客商不時在中資企業參展商的展臺穿梭，與企業負責人交談，并相約去工廠實地考察，尋求潛在合作機會。

多位接受證券時報記者采訪的中資企業參展商負責人告訴記者，由于出口美國市場的比重不大，公司受美國關稅影響不算大，未來將積極拓展歐洲等其他市場，以降低美國市場訂單流失對業務的影響。

海外客商在熱烈洽談業務

中國國際醫療器械博覽會歷來被稱為“醫療科技風向標”。當博覽會舉辦時間恰逢美國揮舞關稅大棒之時，曾有企業擔憂海外客商尤其是美國客商的到場率。但記者在現場發現，這一擔憂有些多余。

美國、土耳其、印度、中東……在展館內，不時看到這些國家和地區客商的身影。先來看一組現場照片：

這些海外客商，或在認真了解中資企業參展商的產品，遇到感興趣的醫療器械設備時，還會親自體驗一番；或圍桌而坐，與參展商工作人員進行深入交流，探討進一步合作機會。

在輪椅制造商浙江耐心醫療器械展臺，一名來自美國加州的客商正與該公司負責人交談，在了解了公司產品后，他拿起紙和筆，現場計算起成本與收益來。洽談結束后，他又與浙江耐心醫療器械負責人約定后續到工廠實地考察。

在湖南卓譽科技展臺，同樣不時有海外客商光顧。該公司展出的高壓氧艙頗受海外客商的青睞。卓譽科技董事長黃剛接受證券時報記者采訪時表示，今年博覽會期間，到公司展臺的海外客商比去年有所增加，意向較明確的有20多位，除現場了解產品外，還有意向到工廠實地參觀。

在深圳邁德瑞納展臺，同樣有海外客商正在了解公司產品。該公司總經理趙國慶接受證券時報記者采訪時表示，近幾天，公司接待了30多位來自不同國家和地區的客戶，既維護了老客戶的關系，也拓展了新客戶。

而在寶萊特展臺，搭載了該公司轉運監護儀的四足機器人，則吸引了海外客戶的目光，紛紛拿出手機拍照。

多數公司受美國關稅影響較小

在現場對參展商的采訪中，多數企業表示，美國關稅政策對公司影響較小。在記者現場隨機詢問的10家公司中，7家公司均表示，公司產品出口地尚不覆蓋美國市場，因此美國關稅政策對公司暫無影響。

在3家出口地覆蓋美國市場的參展商中，寶萊特集團總裁辦主任周國軍向記者表示，美國關稅對公司的影響很小，“公司產品對美國的出口占比幾乎可以忽略不計”。

“影響會有一些，美國客戶可能會減少訂單，但我們的產品不會降價，沒有必要為了一個市場影響全球的客戶。”黃剛接受記者采訪時表示，對公司而言，美國關稅成本將由美國的代理商與消費者承擔。

他同時表示，公司產品的出口市場較為分散，美國市場占比不到10%，90%以上都在歐洲、非洲等其他市場，“因此美國關稅政策對公司的影響不算大。”

趙國慶則向記者表示，美國關稅政策對公司有一定的影響，目前美國客戶在觀望，政策最終如何落地還存在不確定性，“已有客戶讓訂單暫停發貨，價值約在100萬元”。

據他介紹，公司競爭對手主要是日本以及歐洲的企業，它們的產品價格約是公司產品的2倍，在目前關稅水平下，公司產品已不占優勢了，“關稅成本由進口稅承擔，美國客戶也會評估”。

正加快拓展歐洲等其他市場

面對美國關稅大棒，我國醫療器械企業正在積極拓展其他市場。黃剛告訴記者，美國市場流失的訂單，公司將盡力在其他市場彌補。為此，公司已在迪拜設立了銷售公司，將覆蓋歐洲和非洲等市場。

周國軍也表示，公司未來將大力拓展東南亞市場、“一帶一路”共建國家市場等。

“公司在金磚國家以及東南亞國家都建立了非常好的合作關系，是否可以規避關稅，也會積極探索。”趙國慶表示。

在4月10日召開的商務部例行新聞發布會上，商務部新聞發言人何詠前透露，商務部將積極幫助出口遇阻的外貿企業開拓國內市場，用好消費品以舊換新政策，辦好外貿優品中華行等系列活動，深入開展內外貿一體化工作等。“我們可以看到，中國超大規模市場潛力不斷釋放，穩經濟、穩外貿政策接續發力，中國外貿有信心、有底氣應對各種風險挑戰。”

據悉，近日，商務部已組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，研究更好發揮各自優勢，幫助外貿企業擴寬內銷渠道。

而一些外貿大省（市）也紛紛表態。其中，浙江在4月10日召開的外經貿高質量發展座談會上表示，因時謀劃儲備和實施一批增量政策，更好為企業降本減負和賦能助力。要及時了解企業困難和訴求，建強平臺樞紐，推動降低物流成本，支持企業千方百計開拓國際國內市場。

4月10日召開的深圳市委常委會會議也指出，要增強應對外部沖擊的信心，最快速度行動起來，把市場開拓作為重中之重，積極主動采取有力有效的措施，服務和支持企業大力開拓國內外市場。

校對：蘇煥文