當地時間3月16日，《華爾街日報》報道稱，在月初特朗普政府宣布對中國進口商品在10%的加征關稅基礎上再加征10%，美國大型零售商們正動用一切手段應對特朗普迅速升級的貿易戰，從向供應商壓價，到尋找替代貨源，甚至將成本轉嫁給消費者……

部分中國供應商表示，沃爾瑪、家得寶及其他零售商正提出類似要求：要么讓利降價，要么將生產轉移出中國，否則供貨商可能面臨訂單流失風險。此舉甚至驚動了中國官方。《環球時報》援引知情人士的話報道稱，商務部等有關部門針對沃爾瑪要求部分中國供應商大幅度降價的行為進行了約談。

零售商與供應商之間劍拔弩張的談判顯示，特朗普的貿易政策已如漣漪般波及全球供應鏈，影響到數十億美元的消費者支出。

“企業完全處于高壓之下，驚慌失措”，美國供應鏈管理公司ABC Group創始人喬·尤爾肯表示。近期他收到大量制造商的咨詢，這些企業正面臨零售商要求將生產遷出中國的壓力。

零售商與供應商角力

3月13日，中國商務部新聞發言人何詠前在例行新聞發布會上就“沃爾瑪被約談”以及“還有哪些企業被約談或即將被約談”表示，商務部已關注到沃爾瑪要求供應商下調價格的報道，也陸續收到了部分企業就此問題的反映。商務部相關司局向沃爾瑪公司了解了有關情況，沃爾瑪公司對相關情況進行了說明。

沃爾瑪方面也證實上述與中國商務部的接觸，并表示正與供應商協商以幫助消費者節省開支，并將繼續與合作伙伴緊密協作“在不確定時期尋求最佳解決方案”。

供應商則表示，由于許多制造商本就利潤微薄，部分價格談判陷入僵局。而零售商為避免市場份額流失也不愿上調零售價。

中國無縫服裝制造商榮利服飾銷售總監威廉·劉透露，2月份10%加征關稅生效時，公司同意為沃爾瑪降價5%，這降低了該服裝制造商的利潤率。而在特朗普追加10%關稅后，沃爾瑪要求折扣提升至10%。威廉·劉表示，他的公司無力承擔這部分成本，因此，沃爾瑪正在中國以外尋找新的供應商。

塔吉特百貨公司首席商務官里克·戈麥斯證實，公司也在與供應商協商分擔額外成本，“目前相關談判正在進行中”。

零售商的壓價促使中國供應商更多地從海外采購。

美國家庭裝飾品與建材零售商家得寶的一位高管稱，在2月美國首次對中國商品征收10%的額外關稅后，家得寶要求其一家美國照明和家居裝飾供應商承擔成本。該供應商同意給予為期兩個月10%的折扣，其中一部分將由其中國制造商承擔。

3月第二輪關稅出臺后，該供應商拒絕了家得寶再次降價的要求，轉而將生產轉移至東南亞，避開關稅，以便最終能夠向家得寶收取原價。家得寶發言人表示，公司十余年來持續推進采購多元化，“通常需要與供應商多年協作完成”。

如何應對關稅威脅

零售商和供應商指出，由于企業難以預判哪些關稅威脅會落地、新關稅可能在何處出現，應對計劃尤為復雜。美國鮮花電商Bouqs在特朗普1月26日威脅對哥倫比亞征收25%關稅后，緊急召開周末會議制定成本分攤方案。

Bouqs首席執行官金·托布曼表示，這促使Bouqs高管召開緊急周末會議，會上他們制定了一項計劃：若關稅政策出臺，Bouqs將與合作伙伴共同分攤成本。美國市場銷售的鮮切花主要來自哥倫比亞農場，Bouqs既通過亞馬遜旗下全食超市銷售商品，也直接面向消費者。

“我們之前的戰略重心一直在中國”，金·托布曼坦言，“從未考慮過哥倫比亞市場。”

而在哥倫比亞政府1月26日同意接收遣返移民航班數日后，特朗普又突然改變了立場。金·托布曼表示，“這對我們團隊猶如晴天霹靂”，當時正接近情人節時段，這是鮮花行業最重要的銷售節點。

如今，隨著美國政府威脅對更多貿易伙伴加征關稅，企業擔憂投入資源轉移產能后，新設產地的商品可能再次面臨關稅風險。國際供應鏈咨詢公司國際資源開發公司總裁金伯利·柯肯德爾指出：“美國以外的任何國家都存在（關稅）風險。若企業規模足夠大且具備在多地布局產能的財力，多元化生產基地才是最佳策略。”

部分零售商和制造商認為，維持中國產能以保障產品質量更具價值。全球第三大零售商好市多的高管表示，盡管面臨漲價壓力，他們仍計劃繼續銷售中國制造的戶外家具，因其質量優于其他產地產品。成本增加部分將由好市多與其供應商共同承擔，部分轉嫁至消費者。

受關稅影響的商品不會全面普漲。零售商制定定價策略時會統籌考慮消費者常規購買的全品類商品。他們可能對消費者價格敏感度較低的商品（如服裝）進行提價，而對香蕉、紙巾等高頻剛需商品保持價格穩定。

塔吉特百貨公司首席商務官里克·戈麥斯強調“價格體系”設計的重要性。以該公司為例，堅持維持部分3美元圣誕裝飾品的售價不變，“這意味著需從其他品類尋求利潤補償，比如適當提高圣誕襪的售價。定價策略絕非簡單傳導成本那樣簡單”。